学习它的好处：学会一种新的经营策略，打造像奢侈品一样的特征，定高价，赚取更高利润。易懂的定义：价格越高，买的人越多的现象。因为商品有两种价值，实用性价值和炫耀性价值。价格越高,炫耀效果越好。由于是凡勃伦提出的,所以被命名为凡勃伦效应。举例：1.一款名表，价格高昂，但还是有很多人会去购买，因为它可以彰显一个人的身份和地位，是财富的象征。2.阿玛尼等高档服饰，也是一样，价格是普通衣服的好多倍，但为什么还有那么多人买呢，为了表现自己，说明理性消费有向感性消费的趋势。3.十年前，苹果手机就是高大上的代名词，购买的人趋之若鹜，苹果也因此赚的盆满钵满。4.现在，市场上还有更贵的奢侈品手机，叫纬图(Vertu),它不仅有克拉蓝宝石的屏幕,还享有24小时管家的高端服务，它就是成功人士的象征啊。5.珠宝首饰，女人的最爱，越贵越能体现主人的品位和身价。6.名牌包包，几乎所有女人都想拥有，一有条件就会去买，炫耀给周围的朋友看。7.所以，利用这一消费心理，可以运用新的经营策略，就是打造像奢侈品一样的特征，有三个途径：其一，把某种气质融入你的产品。举个例子，豪车劳斯莱斯，车头上的那18K镀金的飞天女神车标，背后讲的是，蒙塔古和名媛桑顿感人的爱情故事，给劳斯莱斯品牌注入了忠贞浪漫的气质。8.其二，产品要有特点。万的大众辉腾就没有特点，和帕萨特傻傻分不清楚，所以辉腾卖的一直不好，无法满足车主彰显霸气的需求。9.其三，给用户贴标签。比如，给用户贴上成功、人生赢家的标签。二十年前的一款混合动力车，丰田普锐斯，虽然外观一般，但是价格高昂，就是给用户贴上成功、人生赢家的标签，这些标签给用户带来了强烈的优越感。10.二十年后，特斯拉电动汽车，也采用了同样的策略，他把创始人马斯克身上那种敢于创新，突破挑战，追逐梦想的精神赋予了每一位特斯拉的车主。
本文编辑：佚名
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