文
誉麟知事
最近劳斯莱斯由于一则请了网红夫妻代言的广告引起轩然大波，纷纷被富豪们群体抵制，连王思聪王公子都说：太low！最后的收场，居然是劳斯莱斯的官方把广告下架并“澄清”这只是一段试驾视频并不是广告。没想到，高贵的劳斯莱斯终究还是逃不过“翻车”的结局。
誉麟看来，其实劳斯莱斯这次的营销，从现代的常规营销手法看似乎没什么问题：找流量代言人，在流量渠道展示，网友舆论形成热度。
但誉麟想说：一般品牌可以，但劳斯莱斯不可以。
先说代言人设是否立得住？
首先在在中国，什么产品打上“网红”的标签，多少有点被人嗤之以鼻，加上此对网红夫妻的黑历史也已经到了“只要搜一下就一大堆”的程度了。最荒谬的是，代言人在品牌方的wb底下与网友互怼，也是没谁了！
品牌方选代言人不就是品牌方对自己客户的某种特性的人设诠释吗？你选的网红夫妻，难道你劳斯莱斯觉得你的客户都是这对网红夫妻一样俗？像王思聪公子这种超级富豪，觉得这种草根网红也能开劳斯莱斯了，自己的优越感就不复存在了。
再说你的客户是否在流量中？
劳斯莱斯级别的车，车主没有刚需，也不会在意性能与配置，更多靠的是一种格调，一种感觉来做营销，劳斯莱斯的诞生不断赋予一种尊贵，至死不渝的爱情等等的格调，让坐在里面的车主沉浸其中，享受这种尊贵，低调奢华有内涵。
这种客户人群本来不在流量当中，流量是什么？流量意味着大众化，但你的客户群体要的是极限的无上尊贵，他们在豪宅，高端会所，某某品鉴会等等！他们不在流量之中！所以并不是什么产品都适合进行流量推广的！
虽然劳斯莱斯官方“澄清”了，但是品牌玩脱翻车了，是铁一般的事实，现在只能尽快收拾这个烂摊子了。
说起营销翻车，在誉麟刚创业的时候，那会很流行一种网络营销方式，就是会把企业的信息介绍，群发在很多免费的B2B平台上面，系统一天发个几千几万条，从而形成品牌内容的霸屏的效果。我相信有很多营销人都接触过，但这种形式为什么迅速的崛起又迅速的淘汰呢？就是因为不用心。
首先免费的b2b平台上面，所展示的内容是很有限的，那种页面通常是很杂，让人看起来非常的不舒服，除了你们品牌的东西以外，还有同行品牌的信息在一同展示，整个页面混乱不堪，根本找不到重点。
再者这种形式美其名曰是霸屏，但实质上是一些劣质的信息泛滥，上面留的联系方式，也不能修改，我也遇到过很多企业在几年之后，业务更新了，服务人员更换了，但上面的信息修改不了，电话也修改不了，最终变成了一条垃圾的信息，看着还非常的碍事。
这些信息根本就是系统来给您发的，它没有任何的品牌输出，产品的信息输出等等，这种信息先不说能不能传达给消费者，就算就算被意向客户看到了，但也会被人感觉很low很不靠谱的样子。
那么这种营销方式跟上面劳斯莱斯说的是一样的。真正是反向营销了，让人家觉得你的品牌非常的low，而且上面的信息也繁杂，觉得你只是一个山寨的品牌，反而起到反作用。
现在新的营销，讲究的是有创意有持续的内容产出。通过各种自媒体，可以把内容持续触达给意向的客户，而且里面的内容也是经过精心撰写，有行业的知识，产品的科普等等，这些信息是对别人是有价值的，人家才会
本文编辑：佚名
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